"איך אוכל למצוא איש מכירות לאמנות שלי?"

 

שאלה:

חנה שלום,

נהנתי לקרוא כמה תשובות מרתקות שכתבת באתר.

אני בעלת סטודיו לעיצוב, ופיתחתי סדרת רהיטים לילדים.
עד כה עשיתי עבודות עיצוב עבור חברות ומוסדות, כעת העבודה היא מול שוק פרטי, משפחות, הורים לילדים, להם אני מעוניינת להציג את הרהיטים שעיצבתי, כמו כן להציע שירותי עיצוב כולל לחדר הילדים.
כיצד להיחשף לקהל הזה, בהנחה שאין לי חנות? נראה לי אידיאלי לעבוד עם איש או אשת שטח עצמאיים, המקושרים לקהל הזה, השאלה היא כיצד? ואיך מוצאים את האדם המתאים.
האם תוכלי להמליץ על מקומות לחפש את האדם המתאים? בעבר פרסמתי מודעת דרושים בלוח רגיל, והגיעו פניות לגמרי לא מתאימות.
בתודה

ענת

תשובה: 

ענת שלום,

הייתי מציעה לך לחבור למספר נשים נוספות העוסקות בעיצוב, ולקיים עימן שותפות על בסיס של win - win:

- כולכן תיוצגנה על ידי אותה אשת מכירות, שתממנה ביחד

- כולכן תרווחנה משהו מכל מכירה, כשעיקר הרווח הוא כמובן ליוצרת

- היצע השרותים שלכן לשוק יגדל

- אם תצלחנה לחסוך מתוך כלל ההכנסות סכום בסיסי סביר, תוכלנה אולי לפתוח אולם תצוגה, או אתר אינטרנט, או חנות משותפת.

על הסדר כזה להיות מעוגן היטב בהסכם והצהרת כוונות משותפת, כמובן.

מנסיון אישי וממפגש וירטואלי ואמיתי עם הרבה מאוד מעצבות שעסקיהן "מדשדשים" בשנתיים האחרונות, מתבהר לי יותר ויותר, שלהיכנס היום לשוק כמתחרה בודדת, יכול להיות תהליך כואב, ארוך ואולי אף לא רווחי.  

כוח הקבוצה יכול לחולל נפלאות הן לחברות הקבוצה – שתהייה גם קבוצת תמיכה טבעית ותייצר מוטיבציה ותחרות בריאה - והן לקידום עסקי.

בהצלחה,