|
|
|
|
מדור הייעוץ העיסקי-שיווקי
איך לשווק את המוצר שלכן, את היוזמה העסקית שלכן או את עצמכן?
|
|
|
|
|
|
עוד יעוץ שיווקי: איך עוזבים ביטחון כלכלי כדי להגשים את עצמי כאמנית? |
"איך משווקים דיסקים של טיולי רכב?"
שאלה:
חנה שלום
אשמח לתשובתך
במכתב חוזר
תשובה: אורית שלום, אני לא מכירה את ענף התיירות די צרכי, אך אנסה לענות לך מידע שיווקי כללי ביותר. ראשית - היכן מתבצעות המכירות בענף? אם ניתן לעצב עטיפה אטרקטיבית לדיסק שפיתחת ולמכור אותו על מדפי חנויות תיירותיות באיזורי התיור הרלוונטיים, הרי שכל שעלייך לעשות הוא לשלוח לחנויות הללו פלייר נאה, להתקשר לאחר מכן, לתאם פגישות ולמכור להם את המוצר. אם את מכירה, ממעורבותך בתחום, מספר חנויות כאלו - אני מציעה שתשאלי את בעליהן מי המפיצים שמביאים להם סחורה בעלת מאפיינים או קהל יעד דומה, מי מבין המפיצים חביב עליהם יותר (המושגים מסחריים, מדובר במפיץ אמין וידידותי יותר) ולמי הם ממליצים שתפני. כך, תוכלי אולי למכור לאיזורים הרחוקים מביתך, דרך מפיץ.
לשם כך, עלייך לתמחר את המוצר ולקבוע שלושה מחירים: הנמוך מביניהם למפיץ, הבא בתור לחנות והגבוה מביניהם ללקוח הסופי. כדי לדעת מה המכפלה על פיה מחושבים המחירים, אני מציעה גם כן לראיין בעלי חנויות המוכרים לך. בשוק הקימעונאי, מדובר בהרבה מקרים על מחיר עלות + 20-40% למפיץ, מחיר מפיץ + 20-40% לחנות, כשמכפלת החנות יכולה להגיע עד כדי עלות החנות כפול 2.2 (הכפלת עלות החנות + מע"מ).
חשוב גם שתקבעי לעצמך מחיר רצפה תחתיו את לא מוכנה למכור לאף גורם ושתנסי לייצר מחיר אחיד ללקוח הסופי בכל חלקי הארץ (אולי אף מודפס על המוצר עצמו). אני מצרפת לך שני קישורים מהאתר nihul.com: תמחיר http://www.nihul.com/topics/e201.htm תכנון השיווק http://www.nihul.com/topics/e189.htm בהצלחה, חנה |
______________________________
|
|
 ______________________________________ |
|
